Norge vertskap for INC 2017

Det er evnen til å forhandle som stårpå dagsorden når jusstudenter fra hele verden møtes i den internasjonaleforhandlingskonkurransen International Negotiation Competition (INC),i Oslo fra 26. juni til 1. juli neste år. Konkurransen, som harvært arrangert siden 1998, setter fokus på forhandlingsteknikk iforbindelse med internasjonale transaksjoner og tvister.

Den anerkjente konkurransen har storinternasjonal deltagelse – med lag av jusstudenter fra blant annetAustralia, Canada, Danmark, England, Wales, Hong Kong, India, Irland,Japan, New Zealand, Nord-Irland, Puerto Rico, Russland, Skottland,Singapore, Sør-Korea og USA.

Deltakerne i den internasjonale finalener de lagene som har gått av med seieren i foregående nasjonaleforhandlingskonkurranser. I Norge er det studentene ved de juridiskefakulteter i Oslo, Bergen og Tromsø som i forkant konkurrerer nasjonalt– dette arrangeres av The European Law Students Association Norge(ELSA Norge).

Vinnerlaget fra den nasjonale finalengår deretter til den internasjonale konkurransen INC. De siste årenehar denne finalen blitt arrangert i Sør-Korea, Irland og Sveits.Og neste år altså Oslo og Norge.

Juristforbundet er en av samarbeidspartnerneved arrangementet, sammen med ELSA, JUS, UiO og Dispute ResolutionForum (Forum for tvisteløsning), og bidrar blant annet med coachingav de norske deltakerne i forkant av den internasjonale finalen.

– Det har pleid å delta rundt 25 landi den internasjonale konkurransen. Neste år håper vi å få med endaflere, også fra de nordiske og baltiske land. Vi skal løfte konkurransenvidere, sier Roar Thun Wægger og Michael Rummelhoff, advokater iJuristforbundet og prosjektledere for INC 2017.

– I tilknytning til selve konkurransenskal det avholdes flere Masterclass, foredrag hvor eksperter frahele verden snakker om forhandlinger og forhandlingsteknikk. Dettevil være åpent også for andre enn deltakerne i konkurransen. Vijobber nå med Juristenes Utdanningssenter (JUS) for å videreutvikledette, forteller Wægger og Rummelhof.

ELSA Norge legger vekt på at forhandlingsfagetbør løftes.

– Muligheten for å opparbeide seg egenskaperog erfaring innenfor forhandlingsteknikk eksisterer i alt for litengrad i løpet av jusstudiene. Dette er synd, ettersom tilbakemeldingerfra advokater tyder på at et fåtall av juridiske konflikter enderi retten, og at forhandlinger er en dominerende del av hverdagensom jurist eller advokat. Vi vil hjelpe til med å bringe denne kompetansenog muligheten til norske jusstudenter, skriver ELSA om bakgrunnenfor engasjementet.

Erfaringsbasertlæring

At denne kompetansen er viktig, ernoe professor Sverre Blandhol ved UiO stiller seg bak. Blandholer leder av forskergruppen for tvisteløsning ved Det juridiske fakulteti Oslo (Forum for tvisteløsning) og satt også i dommerpanelet underELSAs nasjonale forhandlingskonkurranse tidligere i år. Han beskriverdet som en stor begivenhet at den internasjonale forhandlingskonkurransenholdes for første gang i Norge sommeren 2017.

– Hver dag deltar tusenvis av norskejurister i forhandlinger, enten det er ved frokostbordet, i forhandlingsmøterpå arbeidsplassen eller ved kontraktsforhandlinger og tvisteløsningi næringslivet. De fleste av disse forhandlingene kunne vært førtmer effektivt og med bedre resultater dersom flere jurister haddelært seg grunnleggende forhandlingsteknikk. Vi forhaster oss medløsninger, tviholder på posisjoner, gir etter for maktbruk, og kasterbort tid og krefter på forhandlinger som kanskje aldri kan føretil noe, sier Blandhol.

Han forteller at forskning viser atde færreste av oss er gode forhandlere.

– Alle kan bli bedre med trening. Erfaringsbasertlæring er den beste undervisningsmetoden. Forhandlingskonkurransersynliggjør forhandlinger som fag. Forhandlingskonkurranser gir jusstudentermulighet til å lære grunnleggende forhandlingsteknikk og prøve utfaglige ferdigheter i krevende rollespill. De viser oss hvor spennendeog viktige forhandlinger kan være.

Blandhol sier forhandlingsfaget nåer i vinden.

– Det juridiske fakultet har igangsattforskning, formidling og undervisning. Juristenes Utdanningssentertilbyr en rekke kurs i forhandlinger og konflikthåndtering og harutviklet en ny meklerutdannelse i samarbeid med Advokatforeningen.Den internasjonale forhandlingskonkurransen gir økt oppmerksomhetom forhandlingsfaget og kan bidra til å styrke denne positive trenden,sier Blandhol, som håper å se mange interesserte i juli neste år.

Fjerdeplassi Sveits

I årets internasjonale konkurranse,som foregikk i Sveits, kom jusstudentene Pauline Helle og TuridOma på en sterk fjerdeplass blant 26 lag. I forrige utgave av Juristkontaktskrev de to om hvilke erfaringer og opplevelser konkurransen haddegitt dem.

– Vi har i løpet av våren deltatt itre forhandlingskonkurranser, først i Oslo, så nasjonalt og tilslutt internasjonalt i Sveits der vi kom på 4. plass. Dette harinvolvert en god dose selvrefleksjon, ubehag og latter. Til sammenhar vi lagt ned rundt 100 timers arbeid og mottatt 30 timers coaching.Fra starten til slutten av konkurransen har vi endret oss betydeligsom forhandlere, skrev de.

I alle trinn av konkurransen ble detildelt et fiktivt saksforhold der de skulle representere en avpartene. I de ulike rollespillene representert de alt fra en kinesiskmultimilliardær som ville kjøpe et tysk fotballag og kakaobønderfra Bolivia til et multinasjonalt medieselskap som ville lage nyttTV konsept.

– Noe vi virkelig har tatt til osser at man må ikke kunne alt det tekniske for å være en god forhandler,du må forstå klientens interesser – og det er mye vanskeligere ennman skulle tro.

De tok også med seg kunnskap om viktighetenav å lytte.

– Det var ikke før vi var i Sveitsat vi faktisk forsto hva dette rådet innebar. Å virkelig lytte handlerom å høre hva den andre sier uten egen agenda enn å ta imot informasjonenog forstå hva den andre mener. Det var noe av det mest krevendeog ubehagelige vi har gjort, men som det hjalp.

De forteller også om økt kunnskap omviktigheten av å forstå motpartens syn, hvor man skal ankre et kravog mye annet.

– Konkurransen er veldig spennendeå følge. Man kan se kulturforskjeller i forhandlingene og oppgavenehar et internasjonalt aspekt, sier Roar Thun Wægger og Michael Rummelhoffi Juristforbundet – som coachet de norske deltakerne i forkant avkonkurransen i Sveits.

Men neste år er det altså i Oslo detskjer.

– Dette kan bidra til å løfte interessenfor forhandlingsfaget enda høyere blant både jurister og jusstudenter,sier de.