Studenter i internasjonal
forhandlingskonkurranse – Har lært ferdigheter vi vil ha stor nytte av når vi skal ut i arbeidslivet

«Forhandling er en dialog mellom toeller flere personer eller parter, med formål å oppnå en gjensidiggunstig resultat».

Dette virker kanskje litt fremmed forjusstudenter, hvor prosedyrekonkurranser lenge har vært enerådende.Så vi tenkte: ja, hvorfor ikke? Og det skulle vise seg å gå bra.

16. april vant vi ELSAs nasjonale forhandlingskonkurranse.Vi kvalifiserte oss da som deltakere til den internasjonale forhandlingskonkurransensom i år ble avholdt i Dublin, Irland 6.-10.juli. For å gjøre ossbest mulig rustet til de internasjonale forhandlingene, vant vicoaching fra en av Juristforbundets aller dyktigste forhandlere,Roar Wægger.

I løpet av mai møtte vi Roar ukentligtil lærerike og hyggelige lunsjer, hvor vi lærte mer om teori bakforhandlingsteknikk. Fra å være relativt ferske innenfor forhandlingsverdenfikk vi et hurtig, men relativt dypt dykk ned i forhandlingspsykologiensverden. Vi lærte rask at «relasjon» og «kommunikasjon» er selvekjernen til en vellykket forhandling. Ved at partene får tillittil hverandre er det mulig å utvide mulighetene og øke verdienei avtalen. Denne kunnskapen gjorde at vi ble tildelt prisen «Maximizingjoint gains» etter vår avsluttende runde i konkurransen.

Både i tiden frem mot konkurransenog under selve konkurransen var Roar med oss, slik at vi kunne sparremed ham om strategier, muligheter til avtaler og hva slags informasjonden andre parten kunne tenkes å sitte med. Etter rundene fikk viverdifull tilbakemelding om hva som fungerte og hva som kunne blibedre.

Vi var også så heldige at vi haddemed oss to representanter fra ELSA på turen. Erlend Serendahl ogPauline Helle tok seg av alt det praktiske og tilrettela for atturen og oppholdet ble vellykket, og ikke minst var de veldig hjelpsommemed å simulere motparter når det var noe vi måtte øve på til konkurransen.

22land

Selve konkurransen strakte seg overen uke, med både konkurranse og sosiale poster på programmet. Vimøtte svært dyktige deltakere fra 22 ulike land, mange hadde værtgjennom 30-40 forhandlingsrunder på lokalt, regionalt og nasjonaltnivå for å kvalifisere seg til konkurransen. Flere av lagene fortalte ogsåat de studerte forhandlingsteknikk som en del av jusstudiet. Hvaom vi også kan få gjøre det?

Forhandlinger brukes i store delerav ditt virke som ferdigutdannet jurist. Ikke bare over bordet meden motpart for å løse tvister, men også blant annet i relasjon tilarbeidsgiver i lønnsforhandlinger og ikke minst i tilknytning tilklienthåndtering. Med dette som med annet trengs det øvelse forå mestre. Vi føler at etter å ha deltatt i denne konkurransen harvi lært ferdigheter som vil ha stor nytte av når vi skal ut i arbeidslivet,og vi mener dette burde være tilgjengelig for flere studenter.

ELSAs forhandlingskonkurransen er relativtny, men vil forhåpentligvis bare bli større de neste årene! ELSAhar gjort en strålende jobb med å planlegge og gjennomføre dennekonkurransen både lokalt og nasjonalt.

Forhandlingskonkurransen er noe vianbefaler på det sterkeste, og en sjanse som studenter ikke burdela gå fra seg.